有许多用户购买电动伸缩门,他们可能是政府机关、大中型企业、学校、医院等机构,也可能是家庭用户。这些用户是终端客户,还有一种类型是即土木工程配套的门窗厂、装饰公司、伸缩门安装维修店或个体工商户的特约代理和经销商,我们简称为经销商。
终端客户常见的错误是以低价格中标,这其实是个陷阱。买家往往有非常正式的招标文件,但问题的根源在于基本上没有对招标文件的回应,也没有按照文件要求测算成本的意图。许多中标令人难以置信,低于成本的价格随处可见。买家还认为这是一笔大买卖。世界上怎么会有这么多好事?在低质低价的竞争面前,厂家的声誉真是一文不值。
至于经销商采购,一般的问题是类似的,但也有一些经销商的概念需要更新。他们认为差价是自己赚来的,所以他们总是想把产品卖得更贵,买得更便宜。之后,终端用户可能不知所措,发现不值,把钱换成了品牌的了,但商品的假冒伪劣产品却在手里。
因此,要做经销商,须与信誉度高的公司合作,用便宜来吸引你,而便宜须是他的竞争力。换言之,如何偷工减料,降低成本和价格是他的专长,而不是一个好的电动伸缩门产品。你不能拿一个低端的,以高价格卖出去,用户也不是傻瓜。