有许多用户购买电动伸缩门，他们可能是政府机关、大中型企业、学校、医院等机构，也可能是家庭用户。这些用户是终端客户，还有一种类型是即土木工程配套的门窗厂、装饰公司、伸缩门安装维修店或个体工商户的特约代理和经销商，我们简称为经销商。

　　终端客户常见的错误是以低价格中标，这其实是个陷阱。买家往往有非常正式的招标文件，但问题的根源在于基本上没有对招标文件的回应，也没有按照文件要求测算成本的意图。许多中标令人难以置信，低于成本的价格随处可见。买家还认为这是一笔大买卖。世界上怎么会有这么多好事?在低质低价的竞争面前，厂家的声誉真是一文不值。

　　至于经销商采购，一般的问题是类似的，但也有一些经销商的概念需要更新。他们认为差价是自己赚来的，所以他们总是想把产品卖得更贵，买得更便宜。之后，终端用户可能不知所措，发现不值，把钱换成了品牌的了，但商品的假冒伪劣产品却在手里。

　　因此，要做经销商，须与信誉度高的公司合作，用便宜来吸引你，而便宜须是他的竞争力。换言之，如何偷工减料，降低成本和价格是他的专长，而不是一个好的电动伸缩门产品。你不能拿一个低端的，以高价格卖出去，用户也不是傻瓜。